Как превратить зрителя в ученика? Забудьте о скучных объявлениях и используйте короткие видео рилс.
Специалист по контент-продюсированию и продвижению экспертов Мария
Лунина поможет разобраться, как превратить рилс в инструмент для продаж, чтобы ваши потенциальные ученики нажали кнопку «Подписаться» и сразу после просмотра написали вам в личные сообщения о сотрудничестве.
Можно ли продавать через видео рилс?
По своему опыту и опыту моих клиентов могу сказать, что этот инструмент рабочий. Он продвигает и продает, поскольку приводит органически, то есть бесплатно людей. Вам не нужно денежно вкладываться, но придется потратить как минимум время и усилия на создание рилс. Но, тем не менее, у вас есть шанс показать себя миру.
Что необходимо преподавателю, чтобы снимать рилс?
Базово вам не нужно ничего, кроме телефона с камерой.
Но если вам хочется как-то выделиться на фоне коллег, можно использовать недорогой видеосвет и петличку для записи звука. Хороший звук и хорошее изображение – это 50% успеха вашего видеоролика. Поэтому, если вы решили инвестировать в создание видео, уделите этим вещам наибольшее внимание.
Остальные 50% успеха – это эмоции, которые вы дарите зрителю, польза и информативность, которые вы хотите до них донести.
Как преподавателям раскрыть свою личность через рилс?
Первым делом нужно понимать, кому вы хотите показывать ваши видео, кто ваша аудитория, что ей может быть интересно и какие вы должны донести ей ключевые сообщения, чтобы они вас заметили, заинтересовались и стали лояльны к вам. Для этого нужно доносить свои личностные ценности, транслируя их через видео. С помощью рилс вы можете рассказывать о себе на «холодную» аудиторию, то есть на людей, которые вас никогда до рилс вас не видели, а через рекомендации соцсети имеют возможность о вас узнать. Так у вас появится шанс заявить о себе, привлечь внимание новой аудитории к своей персоне.
Какие виды контента существуют?
Видов контента масса: информационный, экспертный, личный, обучающий. Вы можете создавать любой из упомянутых видов контента. Но суть в целях, которые вы преследуете. Определившись с целью, вы сможете определиться с контентом и выстраивать соответствующую стратегию продвижения через видео рилс и через соцсети.
Какой вид контента наиболее эффективен сегодня?
Развлекательный контент людям нравится больше всего.
Для того чтобы какие-то услуги продавать, нужно в этот развлекательный контент встроить пользу, интегрировать свою личность и задействовать инструменты, чтобы человек, посмотревший ваше видео, не просто посмеялся и пролистнул, а получил пользу и захотел после просмотра начать учить химию, английский или математику, например. Нужно завлечь человека через эмоцию, а это проще всего сделать через веселый и не напрягающий контент, так как мы живем в эпоху быстрого контента и клипового мышления.
Уходят ли видео на второй план и нужно ли создавать другие форматы контента?
Я считаю, что рилс остается в топе для продвижения, но не стоит списывать со счетов и карусели с фото, например, потому что они тоже отлично работают на привлечение к вам внимания и набора новой аудитории. Благодаря разнообразию контента вы создаете больше возможностей для контакта с вами. Не на каждый рилс люди подпишутся, даже если он наберет миллионы, а на карусели, как правило, полезные, с экспертным контентом, люди готовы подписаться и читать вас дальше, потому что они отвечают на вопрос «Как ты это сделал?», а людям важно получить ответ.
Какие первые шаги сделать преподавателям, чтобы начать создавать видео?
Самый первый шаг – это определить свои цели. Многие делают и снимают что-то, потому что им это нравится, но часто они не понимают, с какой целью они создают видео. Любой контент надо выстраивать от конечного результата, который вы хотите получить. Если вы хотите привлечь подписчиков, значит, вы должны создавать такой контент, который будет их привлекать. Если вы хотите продавать, значит, вы должны создавать экспертный и продающий контент, который будет вызывать доверие и показывать вашу компетентность и профессиональность в своей сфере. Это разные стратегии продвижения.
Ваш второй шаг – это определить вашу целевую аудиторию, проведя ее анализ.
Третий шаг – сделать минимальный анализ своих конкурентов, чтобы понять, что сейчас на рынке люди смотрят, что им важно и что им интересно. Понаблюдайте, какие вопросы задают люди вашим конкурентам в комментариях под видео, почитайте форумы и определите боли вашей потенциальной аудитории, т.е. вопросы, которые их волнуют больше всего. Зная это вы сможете, закрывать их через контент.
Четвертый шаг – составление стратегии действий и следование ей. Главное – регулярно.
Как часто создавать и публиковать контент?
На самом деле у меня спорное мнение насчет частоты. Я считаю, что чем больше контента вы создаете и публикуете, тем лучше. Особенно это правило работает для новичков, которые только-только начинают продвигаться с помощью рилс. Это поможет вам получить насмотренность и улучшить навыки создания контента.
Лучше всего хотя бы один раз в день публиковать видео. Это прям база. Если вам позволяют ресурсы, то можно публиковать в день и больше.
Я не согласна со мнением, что лучше создать один-два качественных видеоролика в месяц, как говорят многие эксперты. В действительности такая стратегия у некоторых сработает, но только у тех, кто уже имеет большую аудиторию, умеет делать видео и отлично разбирается в своей аудитории. Для тех, кто только недавно начал создавать видео, эта стратегия не подойдет. Таким образом, чтобы разобраться во всех нюансах, научиться делать качественно, нужно сделать много видео и потренироваться на них, чтобы разобраться.
Нужно ли специальное оборудование для съемок рилс?
Для съемки своих видео я использую видеосвет за 1000 рублей. Вам вовсе не обязательно приобретать профессиональное оборудование и свет. Как правило, оно обычно покупается, но не используется. Обычно, когда ко мне приходит идея, то я просто включаю свой видеосвет нажатием одной кнопки, протираю камеру и включаю запись видео, потому что главное – идея вашего видео, а не профессиональность оборудования. Даже мое первое видео, которое набрало миллион просмотров, было снять на улице, где я просто шла и снимала себя на камеру. Для его съемки мне понадобился только телефон.
Снимать на фронтальную камеру или на заднюю камеру?
Я лично снимаю на фронтальную камеру, потому что мне так проще. Во время съемки я вижу себя и могу контролировать все, что происходит в кадре. Хотя многие говорят, что лучше снимать на заднюю камеру, так как качество изображения будет выше, но если вы умеете работать со светом, с естественным или искусственным освещением, то хорошее качество будет и при съемке на фронтальную камеру. Почему бы тогда не воспользоваться своим комфортом.
Для улучшения качества видео вы также можете использовать цветокоррекцию после того, как видео снято. Я, как правило, монтирую через приложение CapCut или VN, но вы можете воспользоваться и базовыми настройками своего телефона для коррекции.
Мои настройки для цветокоррекции в приложениях:
Яркость: -7…-10
Контраст: +10
Резкость: +30
Тени: -10…-20
Температура: +8…+15
Затемнение: 90
Важно смотреть по картинке и подгонять ваши настройки в зависимости от исходника.
Какие видео набирают много просмотров?
Как правило, просмотры набирают видео, отвечающее на вопрос: «Как что-то сделать?», то есть полезные видео. Но также популярны развлекательные сюжеты и информативные, которые основаны на личном опыте. Например, «Я не ем сахар год, и вот какие выводы я сделала». Подобные описания тоже привлекают внимание людей, и они готовы на этом заострить свое внимание, углубиться в ваш контент на более долгий период. Таким образом, вы сможете повысить статистику просмотров, чтобы соцсеть начала показывать ваш контент большему количеству людей. Примеры роликов на большое количество просмотров ищите в конце статьи.
Какой текст под видео и на видео привлечет людей?
Тем, кто только начинает снимать и публиковать видео, я предлагаю пробовать разные форматы. Это могут быть триггерные заголовки и длинные описания под видео, или сторителлинг, наложенный на видеоряд, или обучающие видео с изображением на фоне и закадровым голосом с информацией в формате презентации, или ваш личный рассказ истории, которая с вами приключилась в формате «говорящей головы» (съемка на фронтальную камеру).
Форматов может быть масса. На старте необходимо попробовать разные, чтобы понять, что вам нравится снимать и что предпочитает аудитория, потому что в разных блогах будет популярен разный контент.
Подсказка: интерес всегда вызовет резонансная тема с вашим высказанным мнением. Такой контент обычно привлекает максимальное количество людей в блог, потому что вы высказываете свою точку зрения и стимулируете людей высказаться «за» или «против». Чтобы определиться с темой для видео достаточно открыть картинки в Яндекс поисковике и посмотреть, какие заголовки сейчас мелькают на желтых газетах. Они и будут «триггерить» людей. Но не забывайте адаптировать под себя, не делая их настолько скандальными. Там, где резонанс, там просмотры.
На какие темы снимать видео репетитору?
Демонстрируйте свои кейсы, результаты до / после, но не сухими фактами, а эмоционально подавайте информацию. Видео будет набирать популярность за счет эмоций, которые вы дарите зрителю. Плюс, если видео будет хорошо снято, то оно может стать популярным. Например, вы можете показать, как радуетесь за своих учеников, когда им приходят результаты экзаменов, или снять вашу реакцию на отзывы ваших учеников о занятиях.
Показывать ли негативные эмоции в блоге?
Я пробовала продвижение через разный контент.
Видео с позитивными и негативными эмоциями становятся одинаково популярны, но люди подписываются больше на позитивный контент. Только позитивный контент позволяет выстроить глубокую коммуникацию с подписчиками, на мой взгляд. Но если вам нужны только просмотры, то сработают и негативные эмоции. Исходя из вашей цели, вы можете создавать подходящий контент.
Если вы злитесь на что-то, то нельзя сказать, что это негативная эмоция. Любая эмоция имеет место быть в вашем блоге, только вы ее оцениваете как плохую или хорошую. Если вы злитесь на какое-то явления на рынке, например, как психологи, которые часто выступают против эзотериков, такое явление не является по-сути негативным, но оно будет привлекать людей, которые солидарны с мнением психолога или выступают против.
Для преподавателей важна репутация, поэтому я бы рекомендовала выбирать мягкие триггеры, который погружают человека в эмоции, например, горькой радости, ностальгии, детства, семейными традициями. Такие триггеры будут мягко влиять на человека, но, тем не менее, они задевать его за душу и вызывать отклик у аудитории.
Какие инструменты и приложения вы рекомендуете для создания и монтажа видео?
CapCut, VN, InShot для редактирования видео. Разницы в этих приложениях особо нет. Одни немного лучше создают субтитры для видео, другие больше подходят для озвучивания, например. Так, выбирайте то приложение для монтажа, которое вам удобнее в работе.
Нейросети. Если у вас нет микрофона и наушников с шумоподавлением, то нейросети помогут вам улучшать звук, например, в нейросети Auphonic это можно сделать бесплатно. Также нейросети помогут вам написать сценарий к видео и помогут вам создать трендовое видео, например, как в тренде с запросом к нейросети написать сценарий вирусного видео на миллион просмотров по теме вашего блога. Но не забывайте, что для того, чтобы нейросети выдали вам результат, их нужно сначала обучить, прежде чем они выдадут стоящий результат, который потом будет иметь шанс на внимание от реальных людей.
Есть ли какие-то секреты или техники монтажа, которые помогут видео набрать просмотры?
Это все дополнительные инструменты. Если видео само по себе не вызывает эмоций, то техники не сработают, также как не сработает и добавление популярных аудио, трендовых звуков или склеек монтажа. Это будет просто тратой вашего времени.
Однако звук сам по себе как аудио является триггером. Он позволяет погрузить вас в видео, если звук вызывает, например, мурашки на физическом уровне, или откликается человеку и оживляет его эмоции прошлого, то он будет помогать погрузить аудиторию в ваш контент. Но если вы берете просто популярный звук и накладываете его на видео, то результата по увеличению подписчиков он не принесет. Сам по себе звук не выведет видео в топ и не сделает его вирусным.
Какой шрифт должен быть на видео?
Шрифт на видео имеет значение. Он влияет на общую эстетику кадра. Шрифт должен быть хорошо читаемым, контрастным с картинкой, то есть его должно быть хорошо видно. Шрифт с большим количеством закорючек или постоянно изменяемый шрифт, который вы постоянно используете, будет вызывать общий визуальный шум на странице вашего блога. К тому же вы можете использовать стандартный шрифт в самом Инстаграм*.
Какие ошибки чаще всего допускают создатели рилс?
Во-первых, это скучное и неинтересное начало, которые никак не цепляют аудиторию. Например, затянутые приветствия, ненужные рассказы о себе, длинные предыстории – все это можно оставить для текста под видео, но даже там излишне не затягивайте описание. Сейчас важно сразу захватывать внимание зрителя, используя все доступные инструменты.
Вторая ошибка – неправильный свет. Часто эксперты покупают дорогое оборудование, но неправильно его используют, и оно не приносит нужного эффекта. Если вы приобрели свет, потратьте немного времени, чтобы посмотреть обучающие видео на YouTube как правильно его настроить и выставить.
Основные правила просты:
- Свет обычно направляется перед собой, сбоку или чуть сверху под углом 45 градусов.
- Основной свет в комнате следует выключить, чтобы он не мешал.
- Для создания фона можно добавить дополнительное освещение заднего фона.
Это весь секрет получения достойной картинки.
Третья распространенная ошибка – слишком длинные видео. Это касается не только начала, но и роликов в целом. Особенно это касается преподавателей, которые пытаются все свои знания поместить в одно видео и очень много говорят. Даже если информация, которую вы хотите донести, ценная, она не имеет шансов быть распространенной на широкую аудиторию, поскольку люди в большинстве случаев просто пролистнут ваш ролик после 30 секунд просмотра, даже если начало их зацепило. Я рекомендую не делать ролики дольше 1 минуты, особенно если это видео для холодной аудитории, которая видит вас впервые. На такую аудиторию хорошо работают короткие ролики длиной до 30–40 секунд.
Если вы работаете с уже «теплой» аудиторией, которая знает, подписана на вас и готова слушать, можно использовать более длинные ролики. В таких случаях форматы в 3 минуты, введенные в Инстаграм*, могут быть успешными, но только для вашей лояльной аудитории.
Снимать ли тренды?
Прежде всего стоит понять, какую цель вы преследуете.
Если тренд не соответствует вашей нише, лучше его не использовать. Но если тренд фокусируется на личности, вы можете его обыграть в своем блоге. Например, недавно был популярен тренд, как «Разговариваю с собой 17-летней» или «Позвала себя 18-летнюю на кофе». Эти тренды подчеркивают личность и помогают зрителям лучше понять вас как человека. Если это тронет их душевно, вы сможете вызвать доверие.
Однако если тренд – это просто танцы, лучше его адаптировать под свою нишу, если очень хочется,а не просто снимать танец. Если же он совсем не подходит, не используйте его, вы ничего не потеряете.
Что касается зарубежных трендов, таких как съемка сериалов в рилс, они хорошо работают и у нас. Если один ролик из сериала «залетит», он подтянет остальные. Например, можно создать сериальное шоу в формате рилс. Это может быть цикл, где вы делаете что-то в течение определенного периода времени, например, для репетитора цикл про способы запоминания 50000 слов за месяц. Такой сериал вызывает интерес – зрителю будет любопытно узнать, что произойдет дальше и какой результат вы получите. Этот формат хорошо работает, и его стоит использовать.
Теперь о цифрах. Люди любят цифры, но важно избегать шаблонности: например, заголовков вроде «3 ошибки, которые вы совершаете» уже не цепляет, так как аудитория привыкла к ним и проходит мимо. Вместо этого используйте цифры, которые сами по себе представляют ценность, например, «30 дней я учу новый язык / считаю в уме / запоминаю 100 слов в день» или что-то другое креативное. Цифры остаются мощным инструментом привлечения внимания, но только если их грамотно интегрировать.
Какой стратегии продвижения видео придерживаться при создании видео?
Когда преподаватель только начинает создавать видео, всегда возникает вопрос о стратегии: стоит ли делать упор на один тип контента или сразу его разнообразить. Например, выкладывать 10 развлекательных роликов подряд, а о полезном контенте вспомнить позже.
Это действительно важный момент, и многие допускают ошибки в этом подходе. Если ваша цель – набрать аудиторию, то 80% ваших видео должно быть направлено именно на это. Аудиторию поможет привлечь в первую очередь вирусные и экспертные видео. Именно такие ролики работают на широкую аудиторию. Если хотя бы один ролик «залетит», он может продолжать привлекать людей длительное время. Удачное видео может оставаться актуальным от недели до нескольких месяцев и генерировать новых подписчиков ежедневно.
Когда вы наберете аудиторию, можно постепенно добавлять личный контент, чтобы «прогреть» зрителей к вашей экспертности, продукту или услугам. В этом случае стратегия может быть распределена как 30% – вирусный контент, 30% – экспертный, 30% – личный. Но если аудитории пока нет, важно сосредоточиться на вирусных роликах. Проверить их эффективность просто: контент должен быть понятен случайному человеку даже в трамвае или в автобусе. Если идея видео сложна или очевидна только вам, такие ролики вряд ли станут популярными.
На начальном этапе продвижения лучше делать больше вирусного контента и по мере роста аудитории корректировать стратегию, исходя из текущих потребностей вашего блога. Это основа успешного продвижения.
С какого момента начинать создавать другие типы контента?
Как только вы видите, что с одного или нескольких роликов начали приходить люди, важно сразу добавить другой тип контента, который раскроет вас как личность и эксперта. Новые подписчики, как правило, заходят на страницу и смотрят, что там еще есть, поэтому этот момент играет ключевую роль.
Упаковка страницы крайне важна. Рекомендуется иметь закрепленные посты, в которых будут четко видны:
- Ваш экспертный подход.
- Личность и индивидуальность.
- Продукт или услуги, которые вы предлагаете.
Эти посты нужны не только для привлечения внимания, но и чтобы не повторять одинаковый контент на ежедневной основе.
Когда ролики начинают генерировать подписчиков, важно не останавливаться только на вирусных видео. Постепенно добавляйте личный и экспертный контент, чтобы знакомить подписчиков с собой и укреплять доверие. Такой баланс создает основу для дальнейшего роста и вовлеченности вашей аудитории.
Перевыкладывать старые ролики для новой аудитории?
Это действительно эффективно и точно стоит делать. Старые подписчики, скорее всего, уже пропустили эти ролики или частично их просмотрели. Но для привлечения новой аудитории это имеет большой смысл.
Особенно если есть возможность использовать пробные режимы в Инстаграм*, и платформенные инструменты, такие как постинг или алгоритмическая подача контента, это увеличивает охват и эффективность. Перевыкладывание старых успешных роликов может стать мощным инструментом в вашей стратегии продвижения. Немного их изменяйте при повторной публикации, чтобы ролик приобрел новые краски. Например, можно слегка обновить описание, изменить заголовок или скорректировать первые три секунды. У меня, например, есть ролики с одинаковой серединой и концовкой, но с тремя разными началами. Я тестировала каждое из них и один вариант стал популярен, а остальные остались с тем же результатом.
Все это своего рода элемент удачи, который неизбежно присутствует в создании контента. Важно не игнорировать разные подходы к началу ролика. Иногда кто-то создает похожий контент, видит успех у коллег и думает, что это будет работать у него. Но вместо ожидаемого результата видео набирает всего 100 просмотров. Не стоит останавливаться, если что-то не получилось. Нужно пробовать снова, менять элементы и тестировать еще, еще и еще раз. Только настойчивость приводит к успеху.
Я всем рекомендую применять этот подход, чтобы максимально использовать возможности платформы и проверять работающие именно для вас инструменты.
Делать ли коллаборации с другими блогерами?
Конечно, да. Это позволит вам набрать дополнительную аудиторию. Такое сотрудничество выгодно всем сторонам. Лучше будет, если у вас смежные аудитории и похожая целевая аудитория, тогда у вас вырастет число лояльных пользователей, так как у обоих уже есть аудитория, которая им доверяет.
Сейчас все больше набирает популярность коллаборации преподаватель-ученик. Получается, что вы рассказываете о себе через нативный UGC-контент, когда пользователь вашего продукта начинает снимать контент про вас. Это тренд 2025 года. Снимайте ваш контент через погружение в него, через раскрытие внутренних процессов работы. Это то, что людям всегда интересно. Процесс привлекает внимание лучше, чем конечный результат.
Как работать с комментариями?
Отвечать на все комментарии стоит, но многое зависит от ваших целей. Если ваша задача – усилить продвижение ролика, то крайне важно активно реагировать на все комментарии в первые часы после публикации. Этот период критически важен для повышения просмотров.
Если ролик изначально экспертный, комментарии – это дополнительная возможность подтвердить вашу компетентность и взаимодействовать с аудиторией. Ответы должны подчеркивать вашу экспертность и усиливать доверие.
Когда речь идет о вирусном ролике, особенно на широкую тему, негативные комментарии или хейт вполне вероятны. Как на них отвечать, будет зависеть от вашего личного подхода. Например, иногда можно ответить с долей юмора или показать, что утверждение собеседника абстрактно. Но если общение становится вам неприятным, лучше заблокировать пользователя или вовсе игнорировать хейт.
Однако помните, что хейтеры – это неизбежная часть работы. Любой ролик, который показывается на широкую аудиторию, может привлечь хейт и негатив. Если справляться с хейтерами вам становится слишком тяжело, не стесняйтесь обратиться за помощью, например, к психологу, который научит вас реагировать на критику. Хейт – это своего рода «налог на заметность», который требует эмоциональной устойчивости.
Продолжайте создавать и общаться с аудиторией – каждый комментарий может быть шагом к росту вашего блога.
Какие показатели эффективности видео надо учитывать и как их отслеживать?
Я обращаю внимание на все, фиксирую все данные, добавляю их в таблицу и многократно анализирую. Аудит контента, который вы создаете, крайне важен, особенно для преподавателя это полноценная работа. Бессмысленное создание контента приводит лишь к потере времени, поэтому важно отслеживать такие показатели, как:
- Досматриваемость – ключевой элемент успешности видео.
- Сохранения и репосты – особенно важны для показа на холодную аудиторию.
- Лайки – имеют значение, если речь идет о вашей лояльной аудитории.
- Комментарии – позволяют наладить взаимодействие с аудиторией и понять ее вовлеченность в ваш контент.
- Подписки – показатель эффективности видео. Ведь даже видео-миллионник, если он привлек только двух подписчиков, не оправдывает потраченного вами времени на его создание.
Для анализа успешности видео смотрите на пропорции. Если у вас, например, 10 000 подписчиков, а видео собрало 100 000 просмотров, это очевидный успех. Такой контент следует брать за основу, повторять и адаптировать в будущем.
Внимательно анализируйте показатели и тестируйте разные форматы. Именно это приведет вас к результату.
Какие ролики приносят подписчиков?
Чаще всего это те, которые отвечают на вопрос: «Как что-то сделать?», «Как у меня это получилось?», «Какой опыт я приобрел или передал ученику?». Вопрос «как» всегда работает.
Если ваша цель – «прогреть» аудиторию к вашей экспертности и попробовать продать что-то, фокусируйтесь на вопросах: «Почему это важно?», «Почему важно досмотреть ролик до конца?», «Почему важно воспользоваться моей услугой?».
Следовательно, начинайте каждый контент для соцсетей с двух базовых вопросов: «Как?» и «Почему?».
И, конечно, задавайте себе самый главный вопрос: «Для чего я создаю это видео?». Контент никогда не должен быть пустым. Все, что вы публикуете – будь то видео, фото или даже описание в шапке профиля – должно нести понятную цель.
Какое оно, видео на миллион?
Видео, которое человек досматривает до конца, получает больше шансов быть продвинутым в рекомендациях соцсети. Чем выше досматриваемость, тем чаще соцсеть показывает его аудитории. К примеру, ролики, которые набирают сотни тысяч или миллионы просмотров, как правило, досматриваются наполовину и более. Например, если видео длится 35 секунд, то его просмотр в среднем составляет около 18 секунд.
Самое важное – это первые 3 секунды вашего видео. Именно в этот момент решается, удержите ли вы внимание зрителя. Если 3 секунды заполнены чем-то неинтересным или неуместным, шанса «зацепить» аудиторию не будет. Поэтому забудьте про банальное «Привет, меня зовут…» – на это не надо тратить время видео. Лучше в первые 3 секунды:
- Использовать триггер или захватывающий заголовок. Отличная идея – посмотреть примеры из названий книг или газет. Например, заголовки, которые уже протестированы на аудитории, можно адаптировать под вашу нишу.
- Начинать с вопроса или сразу рассказать, какой результат ждет зрителя в конце видео.
- Создать интригу или вызвать эмоцию: удивление, вдохновение или любопытство – то, что мотивирует досмотреть до конца.
Ваш заголовок и начало ролика должны работать на удержание зрителя. Запомните: либо интрига, либо эмоция, либо обещание чего-то значимого в конце. Это ключ к успеху видео, которое сможет завоевать миллионную аудиторию.
Какая контент-стратегия будет работать на привлечение учеников и увеличение продаж преподавателя?
Позиционирование – это один из ключевых моментов, который требует особого внимания. Сегодня недостаточно просто назвать себя репетитором английского языка. Важно выделиться на рынке за счет своего уникального подхода.
Ответьте на вопрос: «Кто ваша аудитория?». Возможно, ваша аудитория – подростки, мамы, бизнесмены, путешественники, релоканты и т.д. Важно быть понятным и актуальным именно для выбранной вами группы. Здесь ключевую роль играет анализ целевой аудитории. Когда вы определите свою целевую аудиторию, станет понятно, какой контент привлечет к вам ее внимание и мотивирует подписаться, купить ваш продукт или взаимодействовать с вами.
Если ваша цель – привлечение новой аудитории, то 70–80% контента должно быть ориентировано на широкую аудиторию, в рамках которой присутствует ваша узкая целевая группа. Ваш вирусный контент не должен быть слишком узким, иначе он не сможет привлечь внимание. Создавайте ролики, которые понятны широкой аудитории, но также учитывайте интересы вашей целевой аудитории. Ваш контент должен содержать темы, способные заинтересовать как общую аудиторию, так и вашу группу. На начальном этапе такие ролики составляют основную часть контента. Оставшиеся 20–30% контента можно посвятить экспертным темам: кейсам, историям о вашем профессионализме, доверии клиентов и результатах, которые вы достигли. Небольшая часть контента может быть личной. Я бы рекомендовала раскрывать личность лучше через Сторис, если вы их ведете. Это мощный инструмент для углубления взаимодействия с вами, но он не обязателен сегодня. Вы можете минимизировать количество сторис до 1-2 в день или публиковать 1-2 сторителлинга в неделю. Избыточное количество контента, как это было популярно ранее, уже не актуально.
Сбалансированный контент, который учитывает вирусный, экспертный и личный подход, обеспечит эффективность вашей стратегии по привлечению и удержанию аудитории.
Пример стратегии продвижения репетитор для подростков для привлечения аудитории и новых учеников.
Пошаговый алгоритм:
1. Определение целевой аудитории. Важно понять, кому именно вы продаете свои услуги. Целевая аудитория может включать как подростков, так и их родителей. Родители чаще всего принимают решение об обучении, но сегодня много осознанных подростков, которые самостоятельно ищут репетитора. Ваша стратегия должна учитывать обе группы (родители и подростки), создавая разный контент для каждой.
2. Создание контента для родителей. Родителям важно видеть эффективность обучения. Например, вы можете показать фрагменты уроков и показать достижения ученика в процессе, оправдывающие вложенные средства в обучение. Так, контент должен демонстрировать результаты обучения, умение удерживать внимание подростков, налаженную хорошую коммуникацию преподавателя с учеником. Вашими темами для роликов могут стать: «Как мотивировать подростка учиться», «Как сделать занятия увлекательными», «Советы для родителей о взаимодействии с подростками», «Как усадить подростка за уроки?». Такие заголовки будут привлекать внимание родителей, особенно если они затрагивают их болевые точки.
3. Создание контента для подростков. Подросткам важно, чтобы занятия были интересными, интерактивными и соответствовали их интересам. Триггерами для подростков могут стать: интеграция в уроки материалов из популярных сериалов, фильмов или других известных культурных элементов, необычные (не по учебнику) способы подачи информации, например, через игры или обсуждение. Сегодня подросткам хочется не просто учиться, но и открывать новое через занятия. Контент для них должен быть адаптирован под их интересы, что требует изучения текущих новинок музыки/кино/сленга и т.д. и анализа их потребностей.
4. Анализ и оптимизация. Постоянно изучайте свою целевую аудиторию, ее предпочтения и болевые точки. Это поможет вам понять, что будет важно для потенциальных учеников.
Какие советы вы бы дали преподавателям?
Начните. Не бойтесь чистого листа, а просто делайте. Пусть вначале вам будет казаться, что все плохо получается, но продолжайте придумывать и снимать регулярно. Лучше неидеально, чем никак. Перфекционизм – это большая проблема. Не стремитесь к нему, а нарабатывайте опыт создания видео.
*Инстаграм (деятельность организации запрещена на территории РФ)
Об авторе:
Лунина Мария Эдуардовна,
контент-продюсер, который занимается продвижением других экспертов, в том числе и репетиторов-преподавателей.
“Раньше я была юристом, но в 2020 году я родила ребенка и приняла решение работать из дома. Сначала я продвигала свой блог и вскоре поняла, что это у меня хорошо получается, поэтому начала помогать продвигаться другим. Когда я начинала, тестировала разные подходы и площадки продвижения. Так я постепенно разобралась, что работает для продвижения, кто моя целевая аудитория, какая моя цель, как себя подавать и как выстраивать коммуникацию с аудиторией.
Соцсети – рабочий инструмент продвижения, если вы знаете, как с ними работать. Здесь все что-то рассказывают про себя и, как правило, про свою сферу деятельности, если занимаются продажами своих услуг или чему-то обучают. Одни это делают более эффективно, другие – менее. Обучение присутствует, так или иначе, в любом создаваемом экспертами контенте, начиная с упаковки”.
Образование:
РАП (ПФ),подготовка специалистов для судебной системы, 2015 г.
МИСАО ГАПС, психологическое консультирование и психодиагностика, 2016 г.
Опыт: 5 лет (контент-маркетинг)
Контактные данные:
Инстаграм (деятельность организации запрещена на территории РФ)
Рилс на миллион:
- личный и эмоционально заряженный с юмором, который увеличивает просмотры и привлекате на автора как на личность
- адаптация тренда с залетным аудио для целевой аудитории родителей и коллег
- экспертное видео на привлечение целевой аудитории, который отвечает на вопрос «Как мне это сделать?»
- вирусное видео, которое набирает просмотры за счет актуализации болей аудитории, интеграции трендового инструмента (нейросети) и ответа на вопрос «Как мне это сделать?»